有人說，風(fēng)口浮現(xiàn)時(shí)，風(fēng)景總是相似的。
當(dāng)下是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和電商同時(shí)求變的時(shí)代，純線上、純電商的粗放式增長已經(jīng)遭遇了瓶頸，天花板觸手可及，如今“內(nèi)容電商”已經(jīng)不再是噱頭和口號(hào)，而是迫在眉睫的轉(zhuǎn)變。用戶在線上，不再追求低價(jià)，卻會(huì)更重視獲取信息、購物分享的體驗(yàn)。
在這個(gè)內(nèi)容至上的時(shí)代，各電商平臺(tái)都在積極搶占新流量入口。關(guān)于阿里投資抖音的消息甚囂塵上，而京東618期間與抖音聯(lián)動(dòng)，都是在這方面的嘗試。在今年818期間，另一家零售巨頭蘇寧易購，則是直接下場，推出了短視頻購物平臺(tái)“頭號(hào)買家”。
蘇寧入局短視頻購物
8月2日，蘇寧紅人短視頻購物平臺(tái)“頭號(hào)買家”正式對(duì)外上線，截至目前已有微博、抖音、小紅書等MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)百名達(dá)人大V入駐。據(jù)悉，該平臺(tái)以“明星+帶貨+短視頻”為主要功能，通過隨時(shí)隨拍、有趣好玩、種草安利等形式，打造短視頻購物第一平臺(tái)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比其他短視頻購物頻臺(tái)，蘇寧有著更雄厚的供應(yīng)鏈實(shí)力，以及各大生態(tài)的支持，他們的“頭號(hào)買家”的商業(yè)模式更進(jìn)一步，可以給用戶帶來更多的SKU以及正品的保障，或許也能解決抖音和小紅書目前變現(xiàn)難的問題。
新的流量聚集地
那么，蘇寧此舉，到底是跟風(fēng)炒作?還是真正的戰(zhàn)略布局呢?
首先來看，其實(shí)這是和2018年互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境息息相關(guān)的。上個(gè)月，QuestMobile發(fā)布了中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模增幅繼續(xù)收窄，2018年上半年僅增長2000萬，但移動(dòng)視頻行業(yè)滲透率超95%，這主要得益于短視頻的增長拉動(dòng)。報(bào)告顯示，短視頻行業(yè)用戶破5億，這意味著平均每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1人使用短視頻APP，其增長勢頭遠(yuǎn)超移動(dòng)直播。今年上半年，短視頻用戶使用時(shí)長增長4.7倍，與在線視頻用戶使用時(shí)長旗鼓相當(dāng)。
QuestMobile移動(dòng)大數(shù)據(jù)研究院副院長周睿向媒體表示，“再過一兩個(gè)月，短視頻有希望全面超過長視頻?！?/p>
而這種爆發(fā)式增長，對(duì)于對(duì)精準(zhǔn)流量具有強(qiáng)依賴性的電商來說充滿吸引力。與此同時(shí)，相比文字和圖片，短視頻較更加場景化，可以彌補(bǔ)電商體驗(yàn)性較差的短板，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)性。
所以說，短視頻已經(jīng)不再是什么虛無縹緲的“風(fēng)口”，而是切切實(shí)實(shí)的“線上贏家”，將短視頻和電商購物相結(jié)合，本身就是當(dāng)下最高效的“場景營銷”。
新場景 新生態(tài)
“純電商時(shí)代結(jié)束，下一個(gè)10年進(jìn)入場景互聯(lián)時(shí)代”，在818發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場，蘇寧易購總裁侯恩龍如是說。在蘇寧看來，需求即場景、產(chǎn)品即場景、內(nèi)容即場景、服務(wù)即場景，每一個(gè)場景都關(guān)乎用戶體驗(yàn)。無論線上線下，還是內(nèi)容和社交，都是智慧零售的場景，都是用于滿足消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)的需求。
目前蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)建立了“兩大、一小、多?！钡牡昝骖愋徒M合，超過5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，實(shí)現(xiàn)從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)市場的全面覆蓋。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：蘇寧易購的戰(zhàn)略，不只是短視頻帶貨，更主要的目的，是打造、融合電商購物的新場景和新生態(tài)，蘇寧有6億生態(tài)會(huì)員，八大產(chǎn)業(yè)支持，他們做電商的同時(shí)，就是在生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容，完成最終的場景互聯(lián)。
