作為全國糖酒行業(yè)的方向標,11月10日,第97屆重慶糖酒會在重慶國際博覽中心正式拉開帷幕。選對一匹“黑馬”,才能帶來一年商機!對于廣大經(jīng)銷商來說,秋糖正是為2018年打基礎、發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品、搶占市場先機的最好時機。在N7B003T展臺,由萬達集團董事,“國民老公”王思聰親力打造的能量型活力飲料——EROS愛洛活力飲料,吸引了眾多飲料渠道經(jīng)銷商的關注,成為最受本屆糖酒會最受關注的強勁“黑馬”!
在糖酒會開幕當天,在愛洛活力飲料試飲和洽談區(qū)就有上千名經(jīng)銷商和現(xiàn)場觀眾試飲品嘗。在品嘗過后,經(jīng)銷商不僅對口感比較認同,更是對愛洛的粉色包裝點贊給予好評,均表示這款能量型活力飲料打破了功能飲料的同質化,從人群定義、形象包裝、到傳播場景等都存在很大差異,相信市場商機很大,并為王思聰?shù)难酃夂蛺勐妩c贊,紛紛想要代理和經(jīng)銷。
據(jù)悉,愛洛活力飲料把目標受眾定位在20-30歲的目標人群,消費概念劃定在電競游戲、運動健身、工作加班、夜店派對等年輕人比較集中的場景中。其生產(chǎn)企業(yè)為上海愛洛星食品有限公司,成立于2016年10月,注冊資本1000萬元。王思聰?shù)钠账假Y本參與了該公司的投資,王思聰本人并擔任監(jiān)事一職。
愛洛于今年5月底在京東超市正式上線首發(fā),截止當前已經(jīng)有1300條好評,完全超越同期功能飲料新品的銷售和好評。為什么一款僅僅上市半年的新品,便能受到現(xiàn)場經(jīng)銷商和消費者的一致好評,成為他們心中的那匹強勁“黑馬”呢?
一位參展經(jīng)銷商告訴記者,功能飲料市場增長態(tài)勢較好,在傳統(tǒng)功能飲料市場遇到瓶頸的當下,更看好一些定位年輕人的功能飲料,因為他們很可能打破現(xiàn)有功能飲料的陣營,進而分羹功能飲料的千億市場,也為自己贏得商機。這款愛洛活力飲料,從上市半年的市場反響來看,銷量和口碑都不錯,精準定位在90-00后年輕一族,并定義了活力飲料的新品類,相信這款由王思聰打造的自帶網(wǎng)紅基因的潮牌活力飲料,一定能為經(jīng)銷商帶來新的增長點。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,功能飲料市場的火熱,已成為行業(yè)共識。雖然2017年,有眾多新品功能飲料進入廝殺中,但真正脫穎而出的寥寥無幾。但愛洛同樣作為一款新品,卻取得了良好的市場銷售業(yè)績和口碑,這和愛洛活力飲料巧妙避開了同紅牛、樂虎、東鵬特飲等之間的消費者競爭原因不可或缺。
首先,愛洛活力飲料的粉色包裝大膽獨特比較時尚,容易在消費者心智中留下記憶、微氣泡的暢爽口感配以柔和的莓果口味,都讓愛洛活力飲料在重型藥味功能飲料中脫穎而出,再配以修長的瓶身,都讓愛洛活力飲料相比競品更時尚,更有活力。其次,從受眾人群的差異化入手,愛洛在配料、口味、形象、人群、定位和宣傳上向更精準90后、00后年輕人群,在人群上有了定位區(qū)割,避開了同傳統(tǒng)功能飲料的競爭,進而更加細分功能飲料市場。
另外,基于更偏向年輕人電競游戲、運動健身、工作加班、夜店派對等飲用場景,愛洛活力飲料借助“國民老公”王思聰?shù)南憬队媱潯⑷f達集團、電競俱樂部、直播平臺、明星大V等強勢泛娛樂資源,精準展開了對標90后和00后的電競游戲、看直播、夜店KTV娛樂、健身運動、音樂、社交聊天等生活場景的營銷宣傳,以更加年輕和新潮的音樂電音、游戲電競、美女辣妹、明星和網(wǎng)紅大咖和他們進行溝通,很好的將愛洛打造為一款“年輕人專屬的潮牌活力飲料”,進而贏得了年輕人的喜歡和認同,他們愿意為這款“潮牌”活力飲料買單。
與此同時,不同于市面上千篇一律的“?；撬帷惫δ茱嬃?在配料上,愛洛別出心栽的選用了秘魯瑪咖粉、澳洲酚特琳、巴西瓜拉納等天然植物材料成分,不僅提神效果十分強勁,并能有效延長抗疲勞持久力,對身體負擔小,極度貼合了年輕消費者在產(chǎn)品本身及品牌附加價值上的心理需求,也符合整個飲料行業(yè)“大健康時代”的發(fā)展趨勢。
對于愛洛首次亮相糖酒會,現(xiàn)場一名品牌負責人表示,在產(chǎn)品上,2018年我們會持續(xù)專注做年輕人的能量飲料,應該會推出一些愛洛活力家族的新產(chǎn)品。在渠道上,在上半年布局上海等一線城市和線上京東電商之后,明年我們的愛洛會逐漸推到全國市場,同時還會在一些如夜店、KTV、高檔會所、酒吧、校園、影院、運動健身場所等特渠有所布局?？傮w而言,就是要讓愛洛品牌布局全國化,營銷場景化,定位年輕化,不僅會利用自身獨特資源和年輕化定位,與競品形成壁壘差異化,同時還會有一些新的手段繼續(xù)實力圈粉,打造一款“年輕人專屬的潮牌活力飲料”。
據(jù)記者了解,愛洛活力飲料在這次全國糖酒會期間,不僅全程出席了11月6日-9日“兩江酒店”的酒店展,還會在接下來的兩天,持續(xù)亮相重慶國際博覽中心N7B003T展臺,想要近距離領略愛洛的潮牌魅力,了解愛洛活力飲料的戰(zhàn)略布局和渠道問題的經(jīng)銷商,可以去現(xiàn)場參觀了解一下。
