在過去的3個(gè)月里，許熠與他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”已經(jīng)風(fēng)靡他就讀的石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院，“一天營業(yè)額1500元左右，一個(gè)月收入4萬余元?！睘榇?，許熠也被贈(zèng)綽號“水果哥”。你的課微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
作為經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，許熠此次創(chuàng)業(yè)的靈感來自為女友送早餐的偶然經(jīng)歷?！笆仪f經(jīng)濟(jì)學(xué)院共有學(xué)生1.7萬名，女生就有6000多?！痹S熠強(qiáng)調(diào)：女生每天都要吃水果，如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元的消費(fèi)來估算，微信賣水果大有賺頭。微信在大學(xué)生中的普及讓他看到了身邊市場的潛力，而當(dāng)時(shí)石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院微信營銷還是空白。
9月5日，許熠免費(fèi)申請的微信公眾賬號“優(yōu)鮮果妮”正式上線。但開業(yè)之初，“優(yōu)鮮果妮”的生意并不好做，等上一天才有一筆幾元的訂單。
“微信營銷增加fen絲關(guān)注是關(guān)鍵!”于是，許熠和他的同學(xué)開始了“掃樓”：他將印制的市場宣傳單、廣告冊，散發(fā)到學(xué)校的宿舍樓、食堂、教學(xué)樓;他還利用課間10分鐘，將專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)拍攝的“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片逐個(gè)在每個(gè)教室放映;他甚至開出了“一個(gè)關(guān)注一塊錢”的高價(jià)，發(fā)動(dòng)同學(xué)朋友做宣傳……針對平時(shí)訂單數(shù)量較少的宿舍樓、教學(xué)樓，他們繼續(xù)進(jìn)行第二輪、第三輪宣傳。在“掃樓”宣傳的強(qiáng)大攻勢下，開張3個(gè)月后，“優(yōu)鮮果妮”的粉絲關(guān)注已達(dá)4920人，穩(wěn)坐石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院微信營銷服務(wù)的頭把把交椅。你的課微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
當(dāng)然，已經(jīng)深諳商場之道的許熠知道：顧客都是自己的老師同學(xué)，不能做“一錘子買賣”—價(jià)廉物美、服務(wù)貼心才是正道?！皟?yōu)鮮果妮”根據(jù)同學(xué)的個(gè)性需求，不時(shí)推出將蜜柚、香蕉、蘋果、金橘等組合成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”;“優(yōu)鮮果妮”微信平臺(tái)除了售賣商品，還不時(shí)“賣個(gè)萌”，或者推送個(gè)天氣預(yù)報(bào)，或者為粉絲發(fā)個(gè)失物招領(lǐng)。
平臺(tái)之爭：從淘bao轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信
許熠和他的“優(yōu)鮮果妮”火了，記者注意到這一創(chuàng)業(yè)趨勢已在石家莊各大高校蔓延，甚至一些從事淘bao等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺(tái)
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魏欽就是其中一例。魏欽是河北師范大學(xué)播音主持專業(yè)大四學(xué)生，兩年前就在淘bao上注冊自己的個(gè)人網(wǎng)店—“軟”，主營女裝、首飾和包包。雖然貨物是一件件淘回的精品，但由于沒有信譽(yù)級別，網(wǎng)店一成立，她的“小店”就迅速被淹沒在成千上萬的淘bao賣家中。她也試圖籌劃推廣網(wǎng)店，可面對龐大的淘bao用戶，魏欽拿著一沓宣傳單，頗有一種望洋興嘆的感覺。實(shí)施校園內(nèi)微信營銷后，魏欽的生意逐漸紅火了起來。
石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院寶石與材料工藝專業(yè)學(xué)生李嬌也面臨與魏欽一樣的困惑。她名為“傾&慕”的珠寶首飾小店，在淘bao網(wǎng)開業(yè)好幾天，一筆訂單都沒有的情景李嬌至今記憶猶新。“那時(shí)候，我守在電腦前，一盯就是一整天，希望‘阿里旺旺’在某一瞬間能響起叮咚一聲。”李嬌已經(jīng)在做方案，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺(tái)進(jìn)行營銷。
河北師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)系主任張磊一直在研究電子商務(wù)模式。在他看來，魏欽和李嬌面臨的困惑在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中并非個(gè)案。他認(rèn)為，大學(xué)生試水淘bao創(chuàng)業(yè)面臨兩大考驗(yàn)。一方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年12月淘bao網(wǎng)個(gè)人網(wǎng)店達(dá)到1365萬家，“淘bao網(wǎng)店的低門檻吸引了賣家的蜂擁而入。賣家數(shù)量的增多無形間提高了個(gè)人店鋪推廣的費(fèi)用和難度，加劇了競爭”;另一方面，面對龐大的淘bao用戶，大學(xué)生難以進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾定wei，無法根據(jù)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的商品投放。你的課微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
“淘bao創(chuàng)業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷，而微信創(chuàng)業(yè)則屬于由移動(dòng)終端延伸出來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷?！睋?jù)張磊介紹，比較傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷顯然更為便利。同時(shí)微信平臺(tái)所輻射的營銷范圍只是它附近的群體，因而營銷范圍變小，店鋪曝光率提高，推廣費(fèi)用降低?！按髮W(xué)生微信營銷針對的主要是大學(xué)生群體，受眾定wei明確，能夠隨時(shí)根據(jù)大學(xué)生的需求來進(jìn)行市場投放，準(zhǔn)確率特別高;另外微信本身定wei是社交工具，信息通過社交工具的bing毒式傳播，更容易被同齡大學(xué)生所接受，信息傳播深度大，到達(dá)率高。”
張磊表示，時(shí)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱選微信營銷平臺(tái)正是由于其具有高曝光率、高準(zhǔn)確率、高到達(dá)率。你的課微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
微信營銷：平臺(tái)待成熟
如今，許熠已將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到零食、化妝品、電子數(shù)碼等，并積極引進(jìn)商家入駐，麻辣燙、奶茶、鴨脖等店鋪開始出現(xiàn)在“優(yōu)鮮果妮”的首頁上。顧客通過“優(yōu)鮮果妮”下單購買合作店鋪的商品可以獲得優(yōu)惠和送貨上門服務(wù)，“優(yōu)鮮果妮”則獲得銷售提成。目前，入駐店鋪已達(dá)5家。
不過進(jìn)入12月，在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的微信創(chuàng)業(yè)熱潮面前，“優(yōu)鮮果妮”作為覆蓋該校的最廣微信營銷平臺(tái)，已經(jīng)率先感受到來自對手的競爭壓力。更有新晉微信平臺(tái)矛頭直指“優(yōu)鮮果妮”，和許熠搶占該校市場，甚至還有人假冒“優(yōu)鮮果妮”微信賬號，利用其品牌效應(yīng)為自己撈金。
“石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院現(xiàn)有微信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目10多個(gè)?！痹搶W(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院副院長朱燕空介紹，這些項(xiàng)目主要分為學(xué)生個(gè)人微信營銷平臺(tái)、吸引商家入駐的微信營銷服務(wù)平臺(tái)、提供信息資訊的微信服務(wù)平臺(tái)以及與企業(yè)合作的微信營銷平臺(tái)。
相近的市場使得這些校園創(chuàng)業(yè)者在這股微信創(chuàng)業(yè)熱中不得不面對激烈的競爭。河北師范大學(xué)教師張磊認(rèn)為，能否通過贏取粉絲以抓住近身市場成為大學(xué)生們校園微信創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。他支招說：“這些創(chuàng)業(yè)者首先要做好受眾定wei，避免重復(fù)，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理確定市場投放，并及時(shí)根據(jù)顧客需求變更業(yè)務(wù)范圍?！彼瑫r(shí)指出，微信營銷在第三方監(jiān)督機(jī)制、安全支付工具、商家身份確認(rèn)、交易信用評價(jià)、售后服務(wù)等方面都還有待完善，一些消費(fèi)者對此存在顧慮也是情理之中。
他建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在推廣自己的微信平臺(tái)時(shí)，要著力讓微信平臺(tái)扎根校園，贏得大學(xué)生認(rèn)可。除了基本的宣傳方式之外，應(yīng)該將線上線下結(jié)合起來—不光要有線上的交流，還要有線下的活動(dòng)，比如為社團(tuán)活動(dòng)提供贊助、舉辦公益性的活動(dòng)、策劃線下體驗(yàn)等。張磊強(qiáng)調(diào)說：“如果得到學(xué)校的支持和認(rèn)證無疑是增強(qiáng)學(xué)生信任的有效舉措?！蹦愕恼n微信營銷班，為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。
