時間過得很快，轉眼間便進入了秋季，雖然氣溫還是有點高，但不得不說已經(jīng)感覺到了秋天的氣息，舞泡作為網(wǎng)店轉讓行業(yè)中的老一輩，發(fā)現(xiàn)近期有很多客戶來選購店鋪，其中不少都是為了夏季寶貝的清倉。
清倉的根本目的是不壓貨，是為了快速將即將要過季的產品售出，回籠資金的同時，可以讓店主們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上，而清倉做的好也會給店鋪帶來大量的流量。清倉宜早不宜遲，如若真的等到一片落葉知秋來的信號，時間上就顯得有些晚，那對于入秋清倉，各位店主可做好了準備？
一、寶貝選擇很重要
1、熱銷產品：如店鋪有一定積累，就可以報名官方清倉活動，獲得官方流量支持，這類活動要選擇銷量好的熱銷夏款，趁著官方活動甚至可以小賺一筆。如果是級別較低的小賣家，可以自己組織店內活動，同樣在清倉時，選擇熱銷款作為主打。
選擇熱銷產品作為主打清倉產品的主要原因，是因為產品本身的流量基礎以及性價比，評論都有較好的積累。這樣才能更好的提高店鋪的流量，也更容易激活老客戶，形成成交。
2、滯銷產品：這類產品可以通過打低價促銷，買贈等方式進行銷售，滯銷產品由于應季時本身銷量就不太好，所以在清倉的時候，價格一定要做到讓利。同時要做好和熱銷產品的搭配銷售。
二、清倉寶貝如何定價
首先要有誠意，做到真正的讓利，如果本身清倉的產品價格比別家的要貴，客戶難免會覺得所謂的清倉并沒有很實惠，就會對店鋪的誠信度產生質疑，不但留不住買家，還會讓買家覺得店鋪誠意不夠，當然如果只有自身一家獨創(chuàng)的產品就不存在此類問題。
如果產品本身是比較受歡迎的夏款，可以通過清倉的噱頭帶動秋款新品銷售，做主打清倉款，價格上由于是為了帶動新品，以營銷為目的，可以選擇一定量的產品超低價清倉，以成本價甚至低于成本價進行活動，這是為了通過本身好的流量來引流，因此價格上要低，要足夠有吸引力，但數(shù)量上要做好把控，詳情頁中做好新品的關聯(lián)銷售，通過夏款的鏈接帶動新品鏈接的銷售，活動中也可以設置套餐，買贈等。
如果是本身就是滯銷產品的，建議盡快清空越快越好，就不要糾結它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價標準，甚至可以做最低來銷售，賺不到錢的清倉產品，在價格優(yōu)勢的情況下會賺來流量，因此要做到當機立斷。
三、寶貝的標題優(yōu)化
在關鍵詞上可以進行一定的優(yōu)化，例如清倉、虧本、尾貨、甩賣、過季等關鍵詞，在這一時段的流量都是比較高的，可以應用這些熱搜詞提高流量。
四、活動玩法
清倉的活動玩法有很多，我們可以根據(jù)產品的客單價和受歡迎程度設置不同的活動玩法。
1、老客戶：
清倉活動可以通過短信、微淘等方式通知老客戶，這類人群了解店鋪產品，大部分客戶在知道自己時常購買的店鋪有清倉活動時都會很有興趣購買，老客戶做的好，轉化率就會大幅提高，帶動店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂不為。
2、買贈:
如買二增一，買三增一等，可以搭配活動套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產品。平常兩件59元的產品，清倉兩件再送一件。
3、超低價促銷：
這個就是為了營銷的超低價促銷的方法，但要提前預估好成本和收益，不要盲目的賠錢銷售。
4、關聯(lián)銷售和斷碼處理：
設置關聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費者拼單！順便利用淘寶清倉活動的流量，對新款進行市場需求測試；對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關聯(lián)營銷，低價出售。
五、埋伏筆
主要還是抓住清倉的機會，利用夏季清倉的流量將秋款新品數(shù)據(jù)做起來，同時做好產品的拍照，詳情、首頁的構思，逐步上新，開始做下一階段產品的預熱等。
夏季清倉秋季上新，借著清倉活動的東風，推進新品的銷售，這是網(wǎng)店經(jīng)營者新一輪的競爭，做好準備，打一場漂亮的清倉上新仗，當然，無論你是有買店還是賣店的需求，上舞泡，就對了。
