隨著珠寶行業(yè)的發(fā)展，其銷(xiāo)售模式變得越來(lái)越重要，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在僅僅四年時(shí)間便能打造自己品牌的潮南薈，是如何突出重圍的呢？
一、直銷(xiāo)打破行業(yè)交易慣性
“直銷(xiāo)終端”是潮南薈一向堅(jiān)持的銷(xiāo)售模式，其地理位置位于深圳水貝，占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，集珠寶設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、加工、道具制作、空間及品牌設(shè)計(jì)等等配套資源品類(lèi)齊全，檢驗(yàn)、售后服務(wù)等配套設(shè)施也一應(yīng)俱全....。.這也就決定了從終端定價(jià)掙取合理的利潤(rùn)。
二、終端營(yíng)銷(xiāo)提供服務(wù)
終端形象是潮南薈傳遞品牌價(jià)值的一個(gè)窗口，它決定了消費(fèi)者對(duì)潮南薈品牌的直接形象，終端文化的豐富也向消費(fèi)者傳遞了企業(yè)文化的信號(hào)。為此，潮南薈注重終端企業(yè)文化的構(gòu)建。
并采用以點(diǎn)帶面形式，進(jìn)行循序漸進(jìn)。從大眾化服務(wù)，到個(gè)性化滿足，從以貨品為中心，到從顧客為中心....。.并進(jìn)行渠道優(yōu)化，從人、貨、場(chǎng)中的貨、場(chǎng)變成了場(chǎng)景化呈現(xiàn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注，和熱情，傳遞潮南薈的服務(wù)品質(zhì)和終端形象，并持續(xù)改進(jìn)，將細(xì)節(jié)服務(wù)做到極致，保證服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，讓消費(fèi)服務(wù)與消費(fèi)者建設(shè)情感連接，感受企業(yè)文化。
同時(shí)，圍繞目標(biāo)顧客需求，緊密結(jié)合當(dāng)前的消費(fèi)需求變化，打造自身的特色與核心競(jìng)爭(zhēng)力....。.將消費(fèi)者的定位放在特別突出的位置，根據(jù)不同客戶需求，不同系列產(chǎn)品線覆蓋不同層次的消費(fèi)者。
1、高/中級(jí)翡翠系列--高收入群體
高端翡翠，翡翠資源儲(chǔ)量逐年減少且不可再生。高收入群體開(kāi)始注重其翡翠的價(jià)值屬性。潮南薈依據(jù)這一需求，以翡翠品質(zhì)為切入點(diǎn)，使每件精美的高級(jí)系列翡翠不僅僅是裝飾品，也是雕刻技藝及文化藝術(shù)精品。
2、收藏投資--富裕群體
富裕群體是典型的收藏翡翠購(gòu)買(mǎi)者，他們出于對(duì)翡翠收藏與投資的目的，注重翡翠藝術(shù)性和稀缺性。潮南薈依據(jù)這一需求以翡翠自身種水色的要求為切入點(diǎn)，凸現(xiàn)其尊貴的同時(shí)，也具有巨大的升值空間。
3、個(gè)性定制--高級(jí)白領(lǐng)群體
隨著消費(fèi)觀念的興起，人們除了追求個(gè)性化產(chǎn)品外，甚至愿意參與到產(chǎn)品的定制當(dāng)中來(lái)。高級(jí)白領(lǐng)為個(gè)性定制核心消費(fèi)群體，其消費(fèi)人群集中在25歲到45歲之間，他們注重審美與個(gè)性、以及表達(dá)情感。
根據(jù)這一需求潮南薈開(kāi)啟個(gè)性化定制，為消費(fèi)者打造專(zhuān)屬個(gè)性的藝術(shù)品，在滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性、時(shí)尚感和新鮮感的追求的同時(shí)，還具備了不同的情感屬性和附加功能。
4、時(shí)尚清新--年輕消費(fèi)群體
二十幾歲的時(shí)尚新人群開(kāi)始為自己物色合適的翡翠飾品，他們注重翡翠的獨(dú)一無(wú)二和時(shí)尚感，潮南薈依據(jù)清新化人群需求，以設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)，從美學(xué)和情感的角度對(duì)翡翠加以鑒賞，主要消費(fèi)區(qū)間在一兩千元，深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。
注重不同的顧客需求，及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，拉近了潮南薈與顧客之間的對(duì)話。追隨時(shí)間的足跡，潮南薈珠寶持續(xù)以客戶需求為向?qū)?，延續(xù)翡翠的多重價(jià)值....。.
