在一味尋求顧客忠誠度的今日，國內企業(yè)往往忽視了關于企業(yè)產品出售有載體效果的出售人員的忠誠度，僅僅經過建立出售人員薪水的等級準則，讓他們被動地去應戰(zhàn)自己。出售人員終究需求一種什么樣的鼓舞準則呢?
武漢鼎業(yè)環(huán)保公司以為，在產質量量優(yōu)異的前提下，顧客的忠誠度來源于顧客對企業(yè)供給的產品或效勞的滿意度，而顧客榜初次親密觸摸企業(yè)產品或效勞載體的就是企業(yè)出售人員，而并非廣告。出售代表的精力相貌是企業(yè)的一面鏡子，出售代表的出售技巧和熱情從很大程度上決議了產品的商場占有率，特別在一般日用消費品商場上的體現(xiàn)更為杰出。國內的企業(yè)正忙于由單一的產品或效勞供給者向學習型安排改動，就是要經過前進自己的歸納本質、產品制作和效勞供給經歷，然后前進商場占有率，以到達商場最大化的境地。這需求一個進程，在這個進程中，出售人員應該能看到自己的顯著前進，激起他們不斷完善自我的決計和決計。
公司單純?yōu)樽约旱某鍪廴藛T供給僅限于產品常識的教育和學習時機，顯然是不行英明的。一種叫做“ERG”的理論正遭到鼎業(yè)環(huán)保公司的注重，根據我國實在情況，鼎業(yè)環(huán)保將出售代表的需求分為3類：生計需求，即生理及安全方面的物質需求;聯(lián)系需求，與人際聯(lián)系及社會結構有關的方面，如被愛、有人需求和得到供認;生長需求與個人前進及生長有關的方面，即：尊重和自我完結。需求能否滿意，影響著出售代表的忠誠度。
武漢鼎業(yè)環(huán)保公司給予出售代表的不只僅是他們關于物質上的巴望，更給了他們作業(yè)和精力上的尋求。而國內有些公司給予出售人員的除了光禿禿的物欲就沒有什么新鮮的了。
武漢鼎業(yè)環(huán)保公司深知，原有的商場營銷4P理論現(xiàn)已遭到了應戰(zhàn)，專業(yè)人士指出，未來商場營銷的要點會集在品牌和交流才干上。一個公司具有純粹的品牌，沒有與客戶的交流才干，僅靠產品去感動顧客，商場很難做大;一個企業(yè)只具有杰出的交流才干，但短少有內在和競賽力的品牌，也很難主宰它所屬的商場范疇。要想成為商場競賽中的優(yōu)勝者，公司有必要兼?zhèn)渖鲜鰞蓚€特征。鼎業(yè)環(huán)保有著杰出的品牌形象，而交流才干的代表是什么呢?不是不著邊際的廣告，而是有厚實壓服技巧的出售人員。一旦把握終端客戶資料的出售人員由于短少對公司的酷愛而倒戈或換崗，必定影響一個階段的公司產品或效勞出售。鼎業(yè)環(huán)保公司關于出售代表忠誠度的維護，不只僅單純依靠加薪和升職，更經過公司獨有的凝聚力及人文氣味感染他們，讓他們覺得公司不再是為了薪水和職位而拼殺的戰(zhàn)場，更是關心他們生長的“家庭”。
