作為2020年母嬰零售行業(yè)發(fā)展白皮書起草方之一,小編有幸負(fù)責(zé)上海東恩優(yōu)家寶貝全國5000家門店的刷選和抽查工作。時(shí)至2020元元旦之際,小編受邀參與優(yōu)家寶貝總部舉辦的元旦晚會(huì)。優(yōu)家寶貝總部喜迎元旦和春節(jié)的氣氛相當(dāng)濃郁,很多員工桌子上也擺好了很多新年的臺(tái)歷和掛件,為了迎接2020新年,優(yōu)家寶貝全體人員為2019畫了一個(gè)圓滿的句號(hào)。優(yōu)家寶貝高層不斷強(qiáng)調(diào):力爭在新的一年里,更上一層樓,把加盟商的服務(wù)做好,把新店盤活,讓老店不斷提升業(yè)績,讓全國的加盟商跟著優(yōu)家寶貝總部向上發(fā)展。
在晚會(huì)開始前,我來聊一聊優(yōu)家寶貝全國門店的一些現(xiàn)狀以及小編的工作。小編是負(fù)責(zé)每年母嬰零售行業(yè)白皮書的起草者之一,主要負(fù)責(zé)實(shí)體母嬰店現(xiàn)狀真實(shí)數(shù)據(jù)的采集和整理,為母嬰零售行業(yè)發(fā)展白皮書提供最真實(shí)的數(shù)據(jù)資料。我負(fù)責(zé)優(yōu)家寶貝母嬰店加盟品牌的部分?jǐn)?shù)據(jù)采集。優(yōu)家寶貝5000家實(shí)體店分部全國各地,一線城市北上廣乃至三四線城鎮(zhèn)均有覆蓋。為了數(shù)據(jù)具有代表性,能夠真實(shí)反映母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀以及加盟商遇到的痛點(diǎn),我在每個(gè)城市選擇2個(gè)母嬰店,共150個(gè)城市300家門店。市區(qū)一個(gè),城鎮(zhèn)一個(gè),門店隨機(jī)抽取。
我負(fù)責(zé)的省市有:安徽、河南、四川、重慶、浙江、江蘇、山東、山西、江西、福建,在采集的300家門店當(dāng)中,45%屬于不滿一年的新店,55%屬于1-3年的老店。在45%的新店當(dāng)中已經(jīng)盈利的占90%,其中10%的新店仍處于試營業(yè)狀態(tài),僅能保持收支均衡。在55%的老店中均盈利,無一虧損。在1-3年的優(yōu)家寶貝老店中25%的加盟店年?duì)I業(yè)額維持在80-100萬之間,60%的加盟店年?duì)I業(yè)額在100-200萬之間,僅15%的加盟店年?duì)I業(yè)額超過了200萬。
母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品和營銷上。產(chǎn)品方面,在通貨奶粉紙尿褲價(jià)格越來越透明的時(shí)代,加盟公司自主品牌的優(yōu)勢越來越明顯。在優(yōu)家寶貝加盟商當(dāng)中,對優(yōu)家寶貝總部的自主品牌好評(píng)滿滿,不僅對門店控區(qū),還限制加盟商在第三方線上平臺(tái)銷售,統(tǒng)一零售價(jià)。優(yōu)家寶貝自主品牌:凡凈、安莉膚、適德寶、小山家、芭萌、開心奶爸、唯可麗兒等以超高品質(zhì)加上實(shí)惠的價(jià)格,在實(shí)體母嬰店的銷量非常好,復(fù)購率達(dá)到驚人的78%。
母嬰行業(yè)的痛點(diǎn)主要是實(shí)體母嬰店的營銷方式,優(yōu)家寶貝之所以有著其他加盟品牌無法超越的優(yōu)勢,主要是贏在營銷方案上。優(yōu)家寶貝總部為加盟商訂做了全面的營銷方案,主要是對會(huì)員的深度營銷,在不斷的拉新、鎖客、轉(zhuǎn)化中無限循還,讓加盟商的生意越來越好做,門店的市場地位穩(wěn)固,保障長期發(fā)展盈利。
通過對優(yōu)家寶貝品牌的數(shù)據(jù)調(diào)查,也讓我更了解母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)。就個(gè)人而言,開母嬰店成功率很高,但是加盟一個(gè)對的品牌至關(guān)重要。每個(gè)品牌都有自己的優(yōu)勢,對于創(chuàng)業(yè)者而言,在加盟前,務(wù)必考慮清楚自己想要的再做決定,還是那句話,母嬰店加盟好還是不加盟好?答案是:您自己決定。
