春節(jié)的到來,對于各大品牌來說也是銷售的旺季,面對如此好的時機如何把握機會是非常重要的事情,怎樣才能玩轉年味?看看國民零食第一股三只松鼠是如何做到的。
作為休閑零食企業(yè)的頭部平臺,三只松鼠在玩法創(chuàng)意上一直都是備受消費者喜歡的。此次年貨節(jié)上,三只松鼠將自身的IP形象與鼠年生肖進行了結合,提出了堅果好禮賀鼠年,三只松鼠中國年的口號,討人喜歡的同時年味十足。
此外,包裝上三只松鼠落腳國潮文創(chuàng),通過年獸、孔明燈、松鼠IP等有機的結合,實現(xiàn)場景化的透徹,讓送禮更有面子。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,僅僅國橙款月銷量達到了350萬份,成為了年貨送禮的品質之選。
同時,在消費端大包裝以及小包裝都是不分伯仲的,相反是矛盾統(tǒng)一的。一方面以三只松鼠每日堅果為代表的小包裝產(chǎn)品流行趨勢明顯,另外一方面,以巨型零食為代表的大包裝同樣都是網(wǎng)紅產(chǎn)品。
作為巨型零食概念的提出者,三只松鼠在市場上擁有絕對的地位,在淘寶上搜索巨型零食,前八銷售中,六個都是三只松鼠的爆款產(chǎn)品,累計評價達到了140萬,大大的、有我半個審字高、超大一袋、賺大發(fā)了……都是主流的評價,更有消費者多次購買,想想過年期間抱著半米多高的零食,就是一件幸福的事情。
不僅如此,三只松鼠在泛IP的時代,萬物都可以聯(lián)名,隨著跨界聯(lián)名的風靡近些年來零食種類也在不斷的豐富,市場規(guī)模不斷擴大,在2019年出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長速度。
在此背景之下,三只松鼠也王者榮耀推出了聯(lián)名堅果大禮包,將王者榮耀人物與松鼠IP進行融合,在內容和設計上給人眼前一亮的感覺,好吃的零食搭配上好玩的游戲,玩趣十足。
同時,三只松鼠與設計品牌東方好禮聯(lián)合打造了紅松鼠甄選禮盒,內涵 8 盒果仁、 5 封利是、 1 副春聯(lián)。通過將傳統(tǒng)中國文化和現(xiàn)代先鋒文化的結合,讓老舊的文化再次發(fā)聲,讓陳詞和古調傳情達意,跨界的是品牌,表達的卻是更加濃郁的年味。
正因為如此,消費升級讓人們對產(chǎn)品的品質、設計理念、潮流寓意提出更高標準的要求,促使三只松鼠為代表的食品企業(yè)不斷革新、創(chuàng)意層出,在國潮文創(chuàng)、跨界聯(lián)名的支持之下,今年的年貨經(jīng)濟將會面對更好的表現(xiàn)。
