編者按:2020年長(zhǎng)城葡萄酒以“雙品雙精筑長(zhǎng)城,三堅(jiān)三專謀發(fā)展”十四字新戰(zhàn)略重磅出擊葡萄酒市場(chǎng),并啟動(dòng)五大舉措落地長(zhǎng)城葡萄酒2020:“品質(zhì)長(zhǎng)城”是長(zhǎng)城葡萄酒的戰(zhàn)略基礎(chǔ);“智慧長(zhǎng)城”是長(zhǎng)城葡萄酒的戰(zhàn)略工具;“亮劍長(zhǎng)城”是長(zhǎng)城葡萄酒的戰(zhàn)略保障;峰火臺(tái)是長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)聚焦策略;城享會(huì)是長(zhǎng)城葡萄酒的C端運(yùn)營(yíng)策略。
烽火臺(tái)作為古代傳遞重要消息的高臺(tái),為當(dāng)時(shí)十分重要的軍事防御設(shè)施,是行事的標(biāo)準(zhǔn)和指示。2020年,長(zhǎng)城葡萄也將開展名為“烽火臺(tái)”的樣板市場(chǎng)打造項(xiàng)目,與古時(shí)候類似,“烽火臺(tái)”項(xiàng)目作為長(zhǎng)城葡萄酒“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的重要一環(huán),通過精準(zhǔn)區(qū)域?yàn)殚L(zhǎng)城葡萄酒全國(guó)市場(chǎng)燃起風(fēng)向標(biāo)。
以十大樣板市場(chǎng)落實(shí)“精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷”
長(zhǎng)城葡萄酒發(fā)展四十一年,開創(chuàng)了中國(guó)葡萄酒一個(gè)又一個(gè)先河,中國(guó)第一瓶干紅、第一瓶干白和第一瓶傳統(tǒng)法起泡葡萄酒都出自長(zhǎng)城,在全球多個(gè)國(guó)際專業(yè)評(píng)酒會(huì)上,長(zhǎng)城葡萄酒也屢屢捧得最高獎(jiǎng)項(xiàng),并多次在國(guó)宴上款待外國(guó)元首,由此成就了“國(guó)有大事,必飲長(zhǎng)城”的盛譽(yù)。
在過去的成就之上,長(zhǎng)城葡萄酒2020年提出了新十六字發(fā)展方針,其中“精準(zhǔn)營(yíng)銷”成為了長(zhǎng)城葡萄酒2020年發(fā)展關(guān)鍵詞之一,而“烽火臺(tái)”樣板市場(chǎng)打造,成為了其中精準(zhǔn)區(qū)域的重要一環(huán)。
據(jù)了解,長(zhǎng)城葡萄酒根據(jù)葡萄酒市場(chǎng)容量、市場(chǎng)成熟度、長(zhǎng)城發(fā)展基礎(chǔ)、竟?fàn)幖ち页潭取⑹袌?chǎng)潛力及影響力等六維度定義和區(qū)分市場(chǎng)的重要程度,進(jìn)行選擇和劃分樣板市場(chǎng)。依據(jù)綜合分析結(jié)果,最終確定了十大樣板市場(chǎng)。
對(duì)于這十大樣板市場(chǎng),長(zhǎng)城方面透露,未來將會(huì)采取資源優(yōu)先的策略,投入更多的線上廣告,在消費(fèi)者培育方面也加大力度,落地葡萄酒學(xué)院,贊助重點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)和品鑒會(huì),與此同時(shí),市場(chǎng)秩序的維護(hù)也會(huì)更為嚴(yán)格,審核將會(huì)更加嚴(yán)苛,對(duì)葡萄酒產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)實(shí)施更嚴(yán)苛的保護(hù)措施,堅(jiān)決阻擊任何竄貨行為。
烽火臺(tái)樣板市場(chǎng)打造項(xiàng)目,是長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)聚焦策略,也將為長(zhǎng)城葡萄酒市場(chǎng)帶來巨大能量。首先,建立樣板市場(chǎng),聚焦資源實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破,可以建立基礎(chǔ)銷量和全渠道運(yùn)作的形象窗口,成為市場(chǎng)占有和銷量的基礎(chǔ)保證。其次,通過樣板市場(chǎng)的建立過程,為制定長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)成功圖像和達(dá)成路徑摸索方法和經(jīng)驗(yàn),提煉其成功精髓,可給予其他戰(zhàn)區(qū)以參考意見和指引,進(jìn)行樣板復(fù)制。這樣既有了最基本的銷量把握,也通過區(qū)域小范圍進(jìn)行完美試點(diǎn),將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制,可謂是一箭雙雕。
“烽火臺(tái)”市場(chǎng)聚焦策略再顯長(zhǎng)城式智慧
于中國(guó)葡萄酒行業(yè),長(zhǎng)城葡萄酒不僅是先行者,還是領(lǐng)跑者。四十一年過去了,長(zhǎng)城始終保持走在行業(yè)的最前端,用自己的步伐帶動(dòng)著整個(gè)行業(yè)向前,而此次建設(shè)樣板市場(chǎng),再一次向行業(yè)展現(xiàn)出了“長(zhǎng)城式智慧”。
一,從贏戰(zhàn)終端到烽火臺(tái)建設(shè),長(zhǎng)城營(yíng)銷策略持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來臨,增進(jìn)公司、品牌與消費(fèi)者的直接溝通和互動(dòng)變得愈發(fā)重要,洞悉市場(chǎng)變化的長(zhǎng)城葡萄酒,深知終端的重要性。2019年長(zhǎng)城葡萄酒在戰(zhàn)略層面上提出了戰(zhàn)終端,聚焦資源強(qiáng)化核心終端建設(shè),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,根據(jù)消費(fèi)者定位、推薦能力、銷售能力,建設(shè)重點(diǎn)終端、核心終端及有效終端,為長(zhǎng)城葡萄酒市場(chǎng)動(dòng)銷裝上了強(qiáng)有力的引擎。
2020年,提出建設(shè)樣板市場(chǎng)等一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷的舉措,長(zhǎng)城又為行業(yè)帶來新的驚喜。為進(jìn)一步推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,長(zhǎng)城葡萄酒還成立了由長(zhǎng)城優(yōu)秀經(jīng)銷商、營(yíng)銷專家和媒體代表組成的營(yíng)銷顧問團(tuán),吸納中國(guó)葡萄酒的優(yōu)秀力量,為長(zhǎng)城葡萄酒的營(yíng)銷策略的正確性保駕護(hù)航。
二,從五大戰(zhàn)略品牌到烽火臺(tái),遠(yuǎn)見與規(guī)劃力是長(zhǎng)城成功的秘訣?；乜撮L(zhǎng)城葡萄酒發(fā)展史,從1978年長(zhǎng)城研發(fā)的中國(guó)第一瓶干白葡萄酒在懷來誕生開始,長(zhǎng)城始終深耕中國(guó)風(fēng)土,因?yàn)殚L(zhǎng)城明白,國(guó)產(chǎn)葡萄酒崛起勢(shì)必要以具有代表性的各產(chǎn)區(qū)為基石,故而堅(jiān)持至今打造了代表五大產(chǎn)區(qū)不同特點(diǎn)的桑干、五星、天賦、華夏、海岸五大戰(zhàn)略品牌,在符合中國(guó)人消費(fèi)口感特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,釀造出了中國(guó)消費(fèi)者更加喜愛的優(yōu)質(zhì)特色葡萄酒,在國(guó)內(nèi)外掀起了“紅色國(guó)酒浪潮”。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,從開始重視終端發(fā)展起,由2018年的“戰(zhàn)終端”到2019年的“贏戰(zhàn)終端”再到2020年更加細(xì)分的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”中的五個(gè)聚焦,能清晰地看到長(zhǎng)城的營(yíng)銷策略如五大品牌的逐步沉淀一般,一步一步的具體化,一步一步的清晰化。
不僅如此,從長(zhǎng)城葡萄酒2020年的“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)為本、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精益管理”新十六字方針可以看出,長(zhǎng)城正更具象化地落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃,更加堅(jiān)定更加腳踏實(shí)地。
可以說,深耕產(chǎn)區(qū)打造產(chǎn)品顯現(xiàn)了長(zhǎng)城的卓越遠(yuǎn)見,而一年又一年的市場(chǎng)策略,則展現(xiàn)了長(zhǎng)城的規(guī)劃力。沒有前者,就沒有更高的目標(biāo),沒有后者,則也無法持久揚(yáng)起風(fēng)帆,二者缺一不可,它們既是長(zhǎng)城成功的秘訣,也是長(zhǎng)城發(fā)展的基石。
不積跬步,無以至千里,不積小流,無以成江海。長(zhǎng)城葡萄酒的每一步,都堅(jiān)實(shí)有力,每一聲口號(hào),都擲地有聲,以烽火臺(tái)項(xiàng)目“燃”起樣板市場(chǎng)新標(biāo)桿,不僅是長(zhǎng)城的策略,也是長(zhǎng)城的智慧。
