5月25日清晨8點的浠水縣歐亞達商場，40余位商戶圍聚晨會，筆記本上密密麻麻記滿攬客“流量密碼”；達人探店團隊穿梭店鋪，手把手教學短視頻創(chuàng)作；貼滿促銷廣告的送貨車化身“移動地推”，在城區(qū)織就流動宣傳網(wǎng)......5月下旬，浠水縣上演的這場消費提振“三重奏”，生動詮釋著“功夫在詩內”的商業(yè)變革智慧。
在黃岡市“消費提振年”戰(zhàn)略牽引下，當?shù)卣舐?lián)動創(chuàng)新供給，商戶主動求變重構消費生態(tài)，用“放下身段”的誠意與“不恥下問”的銳氣，印證了“善學者贏”的市場法則，奏響了縣域經(jīng)濟高質量發(fā)展的夏日交響。
晨會里的“破冰課堂”——
從經(jīng)驗主義到數(shù)據(jù)賦能（小標題）
5月25日晨會現(xiàn)場，美的智慧家負責人彭智勇的筆記本上新增兩行重點：“短視頻黃金3秒法則”“評論區(qū)互動話術摘錄”。這位從業(yè)二十年的家電老將，如今每天提前半小時到會，像備戰(zhàn)高考般研習數(shù)字化營銷?！耙郧翱傆X得酒香不怕巷子深，現(xiàn)在才懂要主動‘引客入巷’?！彼霓D變，正是浠水商戶集體進化的縮影。
這場由黃岡市融媒體中心與浠水縣商務局聯(lián)辦的“盛夏樂購”消費季，將傳統(tǒng)動員會創(chuàng)新為每日晨課。
商業(yè)營銷專家李晶團隊駐點教學，把抖音運營、社群裂變等新工具拆解成可操作的“三板斧”：晨會首先分析前一天數(shù)據(jù)，抖音轉發(fā)量前三商戶現(xiàn)場授獎；隨后開展情景模擬，將“如何留住探店流量”“怎樣把流量轉化成留量”等課題搬上講臺；最后預留“急診環(huán)節(jié)”，商戶可隨時拋出經(jīng)營難題。
“門店自然客流下降怎么辦？”“線上咨詢如何轉化為到店率？”面對這些問題，盼盼木門負責人夏想深有感觸：“老師教的‘線上線下雙漏斗’模型，讓我們學會用短視頻種草、直播蓄水、社群養(yǎng)客、門店收割的組合拳?！睌?shù)據(jù)顯示，首批踐行該模型的商戶，到店轉化率提升25%，客單價增長15%。
達人探店引爆“流量核變”——
從單向促銷到裂變傳播（小標題）
“家人們看這款智能床墊，手機APP就能調節(jié)硬度......”在索菲亞整家定制展廳，網(wǎng)紅達人“一姐”正對著三臺補光燈演示探店流程。十余位店員舉著手機多角度跟拍，像極了影視劇組的拍攝現(xiàn)場。這種“達人帶徒”模式，已成為浠水商戶的流量增長秘鑰。
縣商務局聯(lián)合本地生活平臺精選10位達人組建“星推官”團隊，每家店鋪配備“1位達人+2名店員”的創(chuàng)作小組。達人不僅輸出拍攝技巧，更傳授“內容思維”：聯(lián)樂家居將產(chǎn)品賣點轉化為“家居避坑指南”系列短劇，九維裝飾打造“裝修小白成長日記”IP，蘇寧易購則把電器測評做成趣味實驗。這種內容共創(chuàng)，讓商戶賬號日均漲粉超800，爆款視頻播放量突破40萬人次。
“教會徒弟會不會餓死師傅？”面對商戶的調侃，達人“琴兒”笑著亮出數(shù)據(jù)：其帶教的某家居賬號日銷售額逐日增長，“徒弟們”的關注也讓自己賬號互動率提升25%。這種共生共榮的生態(tài)，印證著浠水縣商務局局長周年鋒的判斷：“流量經(jīng)濟不是零和游戲，當每個商戶都成為內容節(jié)點，整個商業(yè)體的傳播勢能就會快速爆發(fā)?！?/span>
“車輪上的廣告牌”——
從坐商思維到全域營銷（小標題）
當?shù)谝豢|陽光掠過浠水河，皇朝家私的送貨車隊已開啟特殊使命：車身貼著“盛夏樂購”二維碼，規(guī)劃路線覆蓋8個社區(qū)18個小區(qū)。這種“游車宣傳”新招，源自晨會上某商戶的突發(fā)奇想，經(jīng)商務局協(xié)調迅速形成標準化方案——60多輛送貨車、小汽車變身“移動廣告位”，早晚高峰穿梭核心區(qū)域。
“相比靜態(tài)廣告，游車日均觸達3.2萬人次，成本下降70%?！贝笞匀坏匕宓觊L算了一筆賬：通過車身貼的留二二維碼，他們三天收獲7條裝修需求線索。更妙的是，當送貨師傅學會用“天熱送瓶水，掃碼領優(yōu)惠”的話術與居民互動時，廣告便有了人情的溫度。這種“服務即營銷”的理念，讓九維裝飾的游車在碧桂園小區(qū)單日收獲3個預約量尺訂單。
商戶們的破冰突圍，離不開頂層設計的陽光雨露。翻開黃岡市《消費提振年實施方案》，圍繞“到2025年底，社會消費品零售總額力爭達到1800億元”目標，推出八大行動、25項硬核舉措，全面激活消費“主引擎”。
“消費提振不能靠單兵突進，而要培育雨林式生態(tài)?！变凰h商務局長周年鋒告訴記者，當每個市場主體都為創(chuàng)新求變而行動，消費主引擎就會迸發(fā)澎湃動能。該縣積極落實擴內需、促消費政策措施，加力加速推進消費品以舊換新，辦好辦優(yōu)“惠購湖北”系列促消費活動，進一步釋放消費潛力；搶抓端午、中秋、國慶、“雙11”等重要契機，打造多元消費場景，充分激發(fā)市場活力。
夜幕降臨，斑馬倉裝飾、康馨全屋定制、掌上明珠家居的直播燈依然亮著，送貨歸來的車隊正在補拍今日最后一支短視頻。這場始于“晨會”的變革故事，見證著傳統(tǒng)商戶的華麗轉身。
記者 鄒德祥
