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　　定位與細分是市場營銷學中的兩個經(jīng)典概念，也是在市場實戰(zhàn)中決定著一個新產(chǎn)品發(fā)展前景的關鍵一環(huán)。隨著市場競爭的白熱化，幾乎所有的市場都不是空白的，都有先行者搶先加入了起來。那么，作為后來者的創(chuàng)業(yè)公司，應該如何進行市場定位與市場細分呢？本文所講述的樓博士爬樓機這一產(chǎn)品就可以看做是一個成功的市場定位與細分案例，因為從寬度上看，樓博士爬樓機抓住了廣闊的市場藍海的空前機遇。從窄度上看，則將冷門應用做成了中國第一廣泛應用到物流搬運領域的知名品牌。

　　從寬度看樓博士爬樓機直擊廣闊市場藍海

　　樓博士爬樓機面向所有存在上下樓爬樓作業(yè)、重物搬運作業(yè)的領域，是一個廣闊的藍海市場。對此，我們首先想到的可能是物流行業(yè)，不錯，這是樓博士爬樓機所面向的最主要也是最大的藍海市場。

（圖：爬樓機正廣泛運用在物流運輸領域）

　　物流行業(yè)每天的主要作業(yè)就是貨物的搬運與配送，尤其是在大家電、家具等紛紛網(wǎng)購的今天，物流行業(yè)在重物搬運和爬樓上的作業(yè)頻率和數(shù)量超乎想象。然而，一直以來物流行業(yè)都是通過人力爬樓來作業(yè)，但是這往往會造成效率的低下和成本的高昂。譬如，像冰箱這樣的大件，物流企業(yè)往往需要一個大工來完成，而諸如雙人大床、床墊等貨物，則需要兩個大工樓博士爬樓機能夠顯著提升物流企業(yè)爬樓爬樓作業(yè)的效率，并大幅降低成本開支，于是紛紛采購樓博士爬樓機來配合作業(yè)。對此，僅其中支付給大工的工錢就陡增不下，由于大工的短缺，工錢更是水漲船高，讓物流企業(yè)的老板叫苦不迭。

　　在樓博士爬樓機出現(xiàn)以前，由于市場上類似的產(chǎn)品并不多，物流企業(yè)只能無奈的去沿襲傳統(tǒng)的人力爬樓作業(yè)模式。而隨著樓博士爬樓機的上市，越來越多的物流企業(yè)認識到，用于取代人力的爬樓作業(yè)。

　　除了物流行業(yè)，在家電、裝修、搬家、倉儲、糧油、飲料、石化、搶險、消防等各個行業(yè)，也都存在大量的爬樓作業(yè)需求，也是樓博士爬樓機所面向的廣闊市場藍海。

　　從窄度看樓博士爬樓機精準定位做強冷門應用

　　由于不貪多、不貪全、不貪大，而是精準的去開發(fā)了一個面向物流等行業(yè)爬樓作業(yè)的產(chǎn)品，因此，讓樓博士爬樓機的市場其實也很窄，可以說是冷門應用。

　　然而，也正是這種“冷”，讓樓博士爬樓機一經(jīng)推出，就贏得了物流企業(yè)等相關企業(yè)高管和一線工人的一致認可。有認可就有市場，隨著相關領域的企業(yè)高管對樓博士爬樓機有了越來越多的認識和了解，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)選擇了樓博士爬樓機。目前，樓博士的合作客戶包括天地華宇、國美、京東、萬科、DHL、中鐵物流等主要物流企業(yè)，同時與地鐵、森警和消防部隊等也有良好合作。

　　前不久，樓博士爬樓機所屬企業(yè)還與海爾日日順快線達成戰(zhàn)略合作，后者包銷10000臺樓博士爬樓機。這不能不說是市場對樓博士爬樓機的最大又一認可。也意味著樓博士爬樓機這一冷門應用產(chǎn)品正在成為行業(yè)代表。

　　冷門不冷，樓博士爬樓機的市場前景和盈利能力更是充滿想象。數(shù)據(jù)顯示，樓博士爬樓機的開發(fā)企業(yè)小神童科技公司已經(jīng)申請17項核心專利。其中，3項全球首創(chuàng)解決方案專利，10項中國首創(chuàng)解決方案專利。不僅如此，公司還已經(jīng)通過了歐盟CE認證，歐盟醫(yī)療器械認證，并且榮獲物流行業(yè)奧斯卡之稱的2016LT中國物流技術獎，2015中國物流科技服務金獎等權威獎項。正是由于這些專利儲備和技術實力，目前，樓博士爬樓機已累計銷售5000余臺，銷售量持續(xù)位居國內(nèi)外同類產(chǎn)品第一。而據(jù)預計，樓博士爬樓機今年將銷售過萬臺左右，并且在未來三年內(nèi)保持50%以上的增長率，樓博士爬樓機很好地詮釋了窄度產(chǎn)品的高度成功可能，也驗證了樓博士爬樓機的市場定位和市場細分策略。