今年，湖北定下目標(biāo)：新簽約億元以上項(xiàng)目增長(zhǎng)10%。本月初，荊州1127名招商干部奔赴全國(guó)各地，本臺(tái)記者跟隨記錄了其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的招商足跡。
今年，是荊州常駐深圳招商的第二年。團(tuán)隊(duì)迎來了兩名新成員，也領(lǐng)到了更重的任務(wù)。
荊州市政府駐深圳招商辦事處成員李沫儒：“考核到個(gè)人，叩門招商的這個(gè)考評(píng)項(xiàng)是今年新增的。就是對(duì)照目標(biāo)清單中所列的世界500強(qiáng)、高新技術(shù)企業(yè)等龍頭企業(yè)叩門招商，每月1個(gè)或全年12個(gè)?！?/p>
過去一年，馬俊團(tuán)隊(duì)3個(gè)人招引了7個(gè)項(xiàng)目，簽約金額48.4億元，是荊州所有駐點(diǎn)招商團(tuán)隊(duì)中的“銷冠”。為了談成這7個(gè)項(xiàng)目，他們拜訪了1030家企業(yè)，足跡覆蓋深圳九成行政區(qū)域。
荊州市人民政府駐深圳招商辦事處主任馬?。骸凹t的是當(dāng)時(shí)有意向投的企業(yè)，74個(gè)街道里我們有71個(gè)街道已經(jīng)去了。在深圳，有（全國(guó)）20萬的駐點(diǎn)招商干部，我們不去，別人也會(huì)去?！?/p>
荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬?。骸斑@個(gè)是去年6月份，企業(yè)到荊州去考察，當(dāng)時(shí)對(duì)整個(gè)地塊都非常滿意。為什么當(dāng)時(shí)沒簽沒投呢？企業(yè)有一個(gè)非常重要的生產(chǎn)原料，我們當(dāng)時(shí)供應(yīng)不足?！?/p>
這家企業(yè)一旦落戶，荊州煤化工產(chǎn)業(yè)鏈就能往下再延伸一截。但每年10萬噸的氯氣缺口，讓談判卡殼了半年多。今年，馬俊到深圳后的第一件事，就是給企業(yè)帶去氣源的好消息，不過要跟對(duì)方見面，還得等。
記者：“等待對(duì)招商來說是個(gè)常態(tài)。”
荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬?。骸俺B(tài)，被拒絕也是常態(tài)，約好了人都見不到的情況也有?！?/p>
記者：“下次再約。”
荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬?。骸皩?duì)，下次再約?！?/p>
鍥而不舍地“再約”，是馬俊的常態(tài)。年前，他還跑了一家電子信息企業(yè)，但是，把新項(xiàng)目投在哪，對(duì)方還在算細(xì)賬。根據(jù)對(duì)方的痛點(diǎn)，馬俊跟有意承接項(xiàng)目的荊州區(qū)一起拿出具體政策，信心滿滿地再次上門，而這時(shí)，一群來自江蘇宿遷的招商干部也接踵而至。競(jìng)爭(zhēng)，跟等待和拒絕一樣，也是常態(tài)。
記者：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”
荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬?。骸皩?duì)，但是這個(gè)項(xiàng)目我們非常有信心，他們搶不走的?！?/p>
馬俊的信心，是荊州區(qū)招引電子信息企業(yè)的誠(chéng)意。
荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬?。骸皩ｉT出臺(tái)了扶持辦法十六條，您提的意見，我們基本上荊州區(qū)都采納了。綜合的優(yōu)惠是在1600萬?！?/p>
深圳市創(chuàng)馬優(yōu)精密電子有限公司總經(jīng)理徐孝軍：“要有紅頭文件，你們可以發(fā)給我們看一下。我們爭(zhēng)取在這個(gè)月底，隨時(shí)都可以簽約?！?/p>
深圳市創(chuàng)馬優(yōu)精密電子有限公司總經(jīng)理徐孝軍：“真沒有想到出臺(tái)的速度還是很快。從去年應(yīng)該是11月份跟他們就提出來，對(duì)于電子企業(yè)剛開始進(jìn)去所最關(guān)心的幾點(diǎn)，考慮到了?！?/p>
通過徐孝軍，荊州還收獲了潛在招商對(duì)象，多了延鏈補(bǔ)鏈的機(jī)會(huì)。
深圳市創(chuàng)馬優(yōu)精密電子有限公司總經(jīng)理徐孝軍：“我說我有7家企業(yè)，把電話打好了讓他去拜訪?！?/p>
記者：“都是跟您相關(guān)的？”
深圳市創(chuàng)馬優(yōu)精密電子有限公司總經(jīng)理徐孝軍：“對(duì)對(duì)對(duì)，都是上下游產(chǎn)業(yè)鏈 ?！?/p>
記者：“您跟他見過幾次面？”
荊州市荊州區(qū)（荊州高新區(qū)）駐深圳招商辦事處副主任王維：“見了無數(shù)次了，把一個(gè)企業(yè)招過去，不見到十次面你想招過去（是不可能的）?！?/p>
駐深圳招商一年多，馬俊拜訪企業(yè)的筆記寫完了兩本。今年，團(tuán)隊(duì)定下了招引500強(qiáng)企業(yè)的小目標(biāo)，奔走的腳步還要更快些。
荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬俊：“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)我們中部地區(qū)來說是一次絕好的機(jī)會(huì)，（荊州）主城區(qū)有兩個(gè)區(qū)，專門針對(duì)大灣區(qū)這邊的電子信息產(chǎn)業(yè)形成園區(qū)，也就是想形成我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈。招商干部更加知道企業(yè)的難和痛，研究、學(xué)習(xí)、加奔跑，解決企業(yè)投資的痛處和難點(diǎn)，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，提高我們的服務(wù)力，促進(jìn)我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?/p>
